供应商的供应商好做吗(战略供应商和普通供应商)
杨相，白手起家创业，带领公司从1名员工发展到1000多名员工。
起步那会儿，只有他一个人，既负责采购又负责销售，还兼职送货工、会计和出纳。
因为只有一个人，所以决策效率很高，想到哪就做到哪。
随着业务的发展，他开始忙了起来，一个人应对不过来了。
招个销售吧，怕客户被挖跑了；招个采购吧，怕采购吃回扣。
思来想去，他最终叫来老家的表弟，负责采购，自己专心做销售。
表弟没学过采购理论，但是仅仅是为了把东西买回来，他是能胜任的，更何况杨相跟供应商都很熟悉，表弟搞不定的事情，杨相一个电话就能摆平。杨相对供应商没有过多的要求，价格随行就市，能及时交货，就可以了。偶尔出现些质量问题，也都是大家商量着就解决了。
江湖上的道义，大体也是如此吧。
合作量不大，但供应商觉得跟杨相合作很简单，也很轻松。时不时大家见个面，喝喝茶、吃吃饭。
业务进一步发展，杨相想要做自己的品牌，要自己生产，这样才能筑起护城河。
工厂快要投产了，原来只买成品，现在要开始买各种原料，物料品种多了很多倍，而且之前都没买过，要找各种原料的供应商，表弟一个人开始忙不过来了。生产每天问进货，表弟很是头疼。
杨相看在眼里，急在心里。他跟表弟说，招个采购专员吧，把工作分一分，你负责大方向，事务性的工作交给采购专员。
表弟也很想有个人帮自己，但是害怕因此削弱自己的权力。毕竟这一年多，供应商对他都很客气，他很享受这样的生活。
但来自生产的压力实在太大，眼看工厂要试生产了，原料还有一大半没找到合适的供应商。于是，表弟主动要求招个采购专员。
刚入职的采购专员小李，有一年多的行业经验，在本行业的一家大型公司做采购，所以对这些原料和供应商比较熟悉。小李到了之后，一个星期就把供应商联系匹配好了，因为公司对采购成本管控得不是太严，所以小李处理起来比较顺利。
很快问题就来了。
工厂的次品率居高不下，杨相组织生产部开会，生产部在会上提出是因为供应商到货质量不合格导致，表示接下来加强原料验收，一定会改善。
生产部果然加强验收了，宁可错杀一千，不可错放一个。生产部鸡蛋里挑骨头式地验收，一时间采购叫苦连连，供应商怨声载道。
有个别供应商开始想点子，私下跟生产部搞好了关系，这样一来，验收果然有了协商余地。
这种现象越来越多，生产部验收有失公允的消息，最终传到了杨相耳朵里。
杨相觉得要立刻改革，赶紧找表弟商量。两人仔仔细细研究了一番，决定向其他公司学习，增设仓储部负责收货，增设品管部负责验收，实现“采购、收货、验收、使用”四权分离。
一顿招兵买马后，各部门各司其职，相互制衡，看起来果然清廉很多。
然而没过多久，新的问题又来了。
品管部认为，新供应商的产品质量不稳定，导致浪费了很多的验收成本，也存在很大风险。要求取得对供应商的准入的一票否决权。
经过一系列的讨论后，公司最终决定，将研发职能从生产部独立出来，成立研发部，负责新品和新技术开发，以及新供应商准入的样品测试。
同时，采购部负责新供应商准入需求提报，品管部负责对新供应商的资质审核。
至此，供应商准入需要通过采购部提报、研发部样品测试、品管部资质审核。
有一天，表弟听人家说，从供应商开发到下单到付款全流程集中到一个人身上，权力过大容易滋生腐败。于是，他招兵买马，将采购一分为四：供应商管理组负责供应商开发、准入；谈判组负责谈判、签订合同；执行组负责下单、跟进到货；结算组负责对账、货款结算。“寻源、谈判、下单、付款”四权分离，“铁路警察，各管一段”。
于是，供应商需要对接采购部供应商管理组、谈判组、执行组、结算组四拨人，遇到新品试验、产品质量争议或验厂，还需要应对研发部、品管部的人。
供应链职能上实行“采购、收货、验收、使用”四权分离，采购职能上实行“寻源、谈判、下单、付款”四权分离，看起来很科学。但是，谁来监管供应商管理呢？谁来监督采购价格呢？杨相想。
一次偶然的机会，杨相了解到一家知名电商零售公司，面向供应商的第一道窗不是供应商管理，而是廉洁培训室。杨相认为这种关口前移的方式能够有效“治未病”，于是他成立了廉政部。在廉政部下设生态关系组、合规检查组、调查执行组，分别承担了“预防”“监察”“调查”三道廉洁防线。
廉政部除了向供应商营销企业的廉洁文化外，还受理举报。
在监督采购价格方面，杨相担心采购部内部包庇，设立了评审部，专门评审采购部的合同价格。每一份采购合同，都必须经过评审部二次谈判后方能执行。
刚开始，不知所以的供应商在评审部的软硬兼施下多少降了点价格，评审部也有点“成绩”。
但是时间一长，供应商干脆就把二次谈判的空间预留好，每次评审部一开口，立马降价，可谓“你好，我好，大家好”。
评审部没有做到合同风控的高度，反而因为对物资成本和行情的不专业，不管三七二十一，拿到合同就砍价，话术永远是“价格高”，在供应商眼里就像个“小丑”，因为程序需要，供应商们也只好配合“演戏”：预留空间，再降价。
随着公司采购额越来越大，杨相觉得应该有个专业的部门对采购全流程进行监控。于是，公司成立了审计部。
同时也正因为采购额越来越大，新供应商们纷纷通过各部门“熟人”关系，进入供应商队伍。
在一次公司产品质量问题复盘会议上，一个经“内部人”介绍的新供应商因原料质量不合格，被推到风口浪尖。
杨相一声令下，成立“采购决策委员会”，由他亲自担任会长，新供应商准入以及大宗采购，必须报他审批通过后方能执行。
仿佛回到了五年前杨相自己负责采购的时候，还是他行使采购决策权。只是如今，供应商除了面对杨相，还要面对：采购部的供应商管理组、谈判组、执行组、结算组；品管部；研发部；仓储部；廉政部；评审部；审计部……
所有人都觉得供应商是来赚公司钱的“孙子”，都在盘算着权力寻租，只有采购部的执行组，为了交付，在苦苦维系与供应商的关系。
而事实上，管理总是越简单越有效。
在一个庙里有若干个和尚，每顿饭都是同吃一锅粥，由于当时没有什么有效的计量工具，粥总是分不均。于是他们商量制定一个公平的制度，用以解决这个棘手的问题。
刚开始他们选举一名公认德高望重的和尚，他们认为只有最有道德的人才会最公平，但很快他们就发现，由于僧多粥少，那个负责分粥的和尚碗里的粥总是又多又稠，换了几个人最后都是这样，于是他们总结教训，权力会导致腐败，人在掌握权力的时候很难控制私欲，个别人掌握绝对的权力一定会导致不公平现象的出现。
于是他们换了一种方法，让所有人轮流分粥，这看似一个最公平的办法，却导致了每个人只有在自己分粥的那天能吃饱，其他的日子里都是饥肠辘辘。这是由于大家都觉得有权不用过期作废，所以都会抓住难得的机会捞一把，一个比一个变本加厉的把到手的权力发挥到极致。
道德和轮流执政都没能让公平降临，有人提议成立集体监督制，成立分粥委员会和监督委员会，形成民主监督制，盼望中的公平终于到来。可由于各派意见常常发生分歧，导致效率极其低下，争来吵去，经常是粥都凉了还没吃上，这种制度不久也被废除。
经过再三讨论，这个看似无解的问题却被一个简单的办法彻底解决。其实就是回归当初轮流分粥的方式，只是又完善了一步，就是分粥的人要让其他人先拿，自己吃最后剩下的那碗。
奇迹出现了，每餐的粥都分得非常公平，因为分不公平自己就得挨饿。